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波司登:温暖被疫情笼罩的冬天
发布:2020-03-30 15:47:00

2020注定是不平凡的一年。在国内经济增速放缓、产业结构升级调整的关键期,面对全球蔓延的新冠病毒肺炎疫情,纺织企业如何转危为安?疫情过后又如何再出发?在这场特殊的战役中,中纺企协时刻关注会员单位的动向与需求,邀请成功突围的会员单位负责人探讨交流破局之道,希翼他们的成功经验能够帮助更多企业开拓经营思路,增强发展信心。 

3月25日,中纺企协常务副会长杨峻、副会长王进军、秘书长朱国学与中纺企协副会长单位波司登国际控股有限企业副总裁高晓东,就抗疫工作、运营情况等召开了视频调研会议,中纺企协会员服务部全员参会。 

错失了旺销,赶上了援助

往年春节期间是波司登羽绒产品销售旺季的收官期,而今年一场猝不及防的疫情打乱了一切,零售市场遭受冲击。谈到这个话题,波司登国际控股有限企业副总裁高晓东表示,尽管销售形势严峻,但“比较欣慰的是,大家抢时间做了更有意义的事情,支撑了社会方方面面的防疫工作,传递了正能量。”

波司登位于常熟的工厂原定2月底复工,收到防疫物资短缺的求助信息后,企业马上召集技术骨干成立隔离衣生产小组。在确认设备、工艺、材料等符合生产要求后,企业启动产前准备,在48小时内将隔离衣生产所需面辅料组织到位。2月6日,工厂紧急组织当地200多名员工率先复工。日产2000件隔离衣的生产线开机运行,为疫情防控工作及时提供了保障。 

了解到抗疫一线工编辑急需御寒保暖物资后,波司登第一时间发布公告,宣布向疫情较严重、气温较低的全国各地抗疫一线工作人员捐赠15万件、总价值3亿元的高品质羽绒服。捐赠公告收到了社会各界的广泛关注与响应。为了确保在第一时间把羽绒服送到医护工作人员手中,波司登直接对接需求单位、捐赠物资通过自有物流直送一线。但由于正值春节,再加上疫情期间的交通管控,人员、物流运输、车辆调配等都面临巨大困难。 

波司登迅速将全国九大仓库物流零售体系全部调动起来,克服重重阻碍,向一线医护人员运送羽绒服。从公告发布到第二批4万多件羽绒服全国出仓发货,仅用了不到24小时。各地政府在了解波司登的公益行动后,也给予了很大的帮助,高效解决了车辆通行证等问题。波司登羽绒服的温暖直达抗疫一线英雄的心中,很多医生护士在微信、微博等社交平台对波司登表示感谢。黄冈市黄州总医院在感谢信中写到,“波司登的爱心极大的鼓舞了广大医务工编辑抗击疫情的信息和士气”。在疫情防控的关键时刻,波司登羽绒服成为了一线工作人员的温暖保障,成为驰援抗疫中不可或缺的温暖力量。

?化危机为调整优化新契机 

危机突如其来,面对同样的环境和挑战,不同的企业和不同的选择会产生不同的结果。谈起这次疫情对企业的影响,高晓东更多的看到了积极的一面:“疫情期间,大家尝试通过多种线上平台实现及时交流和研讨,凝心聚力共同完成工作,切实感受到数字化办公的高效和低成本。从长远来看,线上办公是个大趋势,但是需要适应的过程。” 

拥抱数字化对波司登来说早已不是新鲜事,近年来企业在生产、物流、仓储、销售等环节均有建树。在线上业务方面,波司登携手alibaba在新零售等领域全面深化合作,推动线上线下进行融合。高晓东说,“消费者的观念一直在变化,从线上买便宜、向线下买方便转变。” 2019年双11,波司登天猫旗舰店7分钟销售额破亿元,78分钟突破去年全天销售额4.14亿元。全网销售额突破8亿元,全渠道销售额突破10亿元,再次以傲人的成绩遥遥领先。2019年双12期间,波司登全天线上销售额突破4.4亿元,在天猫旗舰店单店中销售蝉联中国服装品牌第一名。

此外,波司登通过构建智能化、自动化工厂,优化订单管理,为销量增长提供坚实的后盾;通过探索线上直播、店铺销售做主播、社群营销、小程序等方式为销量增长提供了不懈的动力。 

高晓东说,通过这次疫情,企业更为注重线上销售,未来计划把线上线下的有机结合做得更好,最大程度发挥品牌新零售的能力。波司登不仅仅是销售羽绒服,还将整合羽绒产品产业链相关资源,共同推动我国羽绒制品以更高效的协同和更大合力实现高质量增长。

?聚焦单品,做到极致 

和很多纺织服装企业一样,波司登也面临着上游企业面辅料供应不通畅和国际订单的不确定性等现实问题。国内的问题刚刚有所缓解,国际客商的动态又成为新的不确定因素。“大家将保持谨慎态度,密切关注着国际市场走势。”高晓东表示。 

自2018年品牌重塑后,波司登通过产品、渠道、品牌多维度升级,营收和净利实现大幅增长,品牌羽绒服业务维持高速增长。“目前大家所有力量集中在羽绒服,致力于把单品做到极致,然后再发力相关联的产品。”高晓东说。 

为了实现这个目标,波司登与国际顶级设计师和面料供应商合作,通过亮相米兰时装周、发布登峰高端功能性羽绒服、推出法国设计师联名款等,增加时尚度。用高晓东的话来说就是,“与更好的国际资源供应商合作,让传统认知中的保暖功能产品承载时尚功能,为客户提供更有国际视野和创新理念的品牌产品。”去年11月底发布的波司登x高缇耶设计师联名系列将虎纹、棋盘格等经典元素与专业的羽绒服科技和工艺有机融合在产品中,收获了大批年轻粉丝。

本次疫情对于整个行业都产生了一定的影响,但对于奋进中的波司登来说,只要坚持认准的方向,相信将在不久的将来让全球消费者都能充分感受到中国品牌的魅力。

纺企协

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